邱荣丰说，台湾食品在大陆每年平均有20-40%的增长。他表示，三坊七巷是一扇窗，是台货在福州乃至其他地区展示的舞台。他说，公司经常会接到外地游客的电话，“在这里购买过，又再次要求订货的。” 三坊七巷是福州人文荟萃的缩影，闽台深厚渊源的“活化石”。如今，台湾特产成为南后街一抹亮丽的风景。“安平老铺”、“台湾老铺”、“阿里山高山茶”……单是店名就充满了浓浓的台味儿，经营有日用品、工艺品、酒类产品等多种产品。
“闽台一家亲，两岸的文化在这里很好地融合。”来自台南的邱荣丰，就在南后街这条长600多米的街道上开了4家店铺，经营台湾产品。
落脚三坊七巷
2009年5月前后，修整过后的三坊七巷在正式开街前招商，邱荣丰在朋友的摊位上展出了台湾的知名食品，并进入了招商人员的视野。
“我是台南人，安平古堡最早建于1624年，是台湾地区最古老的城堡。”理所当然，邱荣丰的第一家店铺即取名“安平老铺”。
就这样，安平老铺与永和鱼丸、同利肉燕等不足10家店铺，成了第一批入驻南后街，进行试营业的店铺。
台湾老铺、阿里山高山茶、橙记甜品……接下来，邱荣丰几乎在半年多的时间里，一口气以个体工商户的形式注册登记了3家台湾特色产品店。
每家店铺都有各自主题。安平老铺定位台湾特产，经营有马英九推荐的奶酪、糕点，如凤梨酥；台湾老铺以日用品与食品为主，如调味品、饼干、果冻等；阿里山高山茶则主推台茶文化，“高山出好茶。台湾地少山高，地势独特，高山的比例是全世界最多的，3000米以上的山有100多座，再加上海洋性气候，成就茶叶的独特风味。”
已经在大陆经营生意近16年的邱荣丰，到过大陆很多城市，如上海、深圳、兰州、武汉、厦门、广州等，相比起来他更青睐福州。“福州与台湾地缘相近。南后街是福州的文化休闲中心，且已经形成一定的商业业态，既有文化氛围，又有商业卖点，是最佳的选址”。
大宗产品“两岸通”
1997年，台湾日正食品工业股份有限公司转投资大陆，在闽侯投资设厂，时任公司副总经理、分管建筑工程的邱荣丰被派到福州。
公司投产后，他留在了福州，并将公司与住所统统安排在了澳门路，不过，他却转行到食品领域。“那时的大陆与台湾还是有距离的，但我们相信一定会有成长的潜力。”
起初的贸易并不简单，信息沟通、运输通道、通关检疫及产销对接等问题，“用了三年左右的时间来摸索。”
2005年5月18日，18种台湾水果实行零关税，首次集体亮相在福州举办的“第七届海峡两岸经贸交易会”，邱荣丰看到了“水果直航”所孕育的无限商机，“许多人争相品尝、购买！”
虽然前景广阔，但农产品贵在“鲜”，邱荣丰意识到台湾水果“销售叫好不叫座”，水果从采摘、筛选、清洗到包装、报关、运输等各环节都是一门很大的学问。为此，公司决定放弃水果贸易，将注意力集中到两岸农副产品贸易上。
“大陆是板栗主产区之一，所以我们也引进到台湾；大陆香菇产量占全世界的80-85%；海产品在福州、山东都很丰富；粽叶遍布大陆多个地区、也是世界主产区之一，湖南张家界、浙江千岛湖产量很大；大陆绿豆的产量虽大，但品质和价格在世界上缺乏竞争力……”9年的两岸大宗农副产品贸易，让邱荣丰已然成为一个“两岸通”。大陆的板栗、香菇、木耳、竹笋、海带等通过福州到台湾高雄港的直航试点往来两岸。
2006年，为了陪伴、照顾即将生产的妻子，邱荣丰回到台湾。半年多后，39岁的他再次回到福州，推销台湾的特色产品，继而在三坊七巷办起了个体户。
“买卖”世界的一扇窗
邱荣丰说，台湾食品在大陆每年平均有20-40%的增长。他表示，三坊七巷是一扇窗，是台货在福州乃至其他地区展示的舞台。他说，公司经常会接到外地游客的电话，“在这里购买过，又再次要求订货的。”
邱荣丰透露，目前出口业务占公司约60%的业绩。采访中，他用手机给记者查看了一笔来自国外的订单：“稻花村”豆干、“味好美”沙拉酱、“洽洽”瓜子、“旺旺”雪饼，“椰树”椰汁，“国圣”萝卜干……
除此，拥有发达通路的邱荣丰，现已取得了一二十个厂家的代理权，这其中还包括线面、粉丝、橄榄、福建老酒等福建特产，一起销往台湾、美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰等地。
同时，进口也是公司发展的一大支撑，产品主要来自台湾，韩国、日本、澳门、澳大利亚等地。“进口货在整个大陆地区，台湾也是主流的，对比韩国或日本的食品，两者价格会差进一倍，但台湾食品技术在世界上也是排名前矛的，性价比高。”他告诉记者，台湾的调味品和日用品相当受欢迎，不仅福州本地消费者，也为外来游客所喜爱。
人们越来越注重食品的安全、营养、健康，邱荣丰还将陆续引入泰国香米等其他地区的特色农副产品。
现在，买、卖世界各地产品的邱荣丰2/3的时间都是在各地出差考察，“农副产品很敏感。”他要根据各地的自然气候条件，确定采购和销售区域。
占先机运筹帷幄
进口第一批零关税台湾水果、在三坊七巷作为台湾居民开办个体工商户、在A股市场投资开户，邱荣丰善于把握和利用政策带来的红利。
他认为，较早进入大陆，占了先机。目前，邱荣丰正通过发展代理商和经销商的方式，将台湾产品在大陆范围内推广，并计划年内在福建开一家旗舰店，2-3年内在八闽开10-30家“台湾老铺”。
除了发展连锁店的品牌，邱荣丰还要打造自有品牌“元丰”，而且正逐步实施这一计划。
他与人在澳门合作设厂，生产的“元丰”牌酥饼已在南后街店铺有售。“酥饼是澳门旅游的伴手礼。同样产品，在澳门当地买30块，我只卖19块，而且买三盒送一盒。销量还不错哦。”邱荣丰说，“差异化的澳门产品会越来越多。”
同时，他还与台湾的食品厂、美国食品贸易商、澳门的伙伴联合在闽候投资办厂，起名“元丰”，预计今年下半年投产，产品直接外销欧美国家。（莫青 文）
