心，决定沉香的味道——访沉檀世家王忠喆

　　“大概你能想得到的产品，我都做过了；你没想到的，我也做过了。”采访中，王忠喆向记者展示了一款将沉香与金属结合，做成的项链首饰，“沉香、檀香，不仅仅局限于宗教的应用。”他希望有更多女性消费者通过接触来接受。

　 “未经一刀一琢

　　其形自然天成

　　鹤首微扬

　　蓄势待发

　　仿佛一切只为踏出慎重的第一步

　　人生何尝不是如此

　　等待机会

　　寻找目标”

    这件以“蓄势昂扬”为题的沉香艺术品，就摆放在台商王忠喆办公室的进门处。

　　如同这只伺机而动的仙鹤，主营檀香、沉香十几年来，王忠喆都能敏锐地把握市场机遇，振翅冲天。

　　修桥铺路“虎纠人”

　　1987年7月，台湾解除外汇管制，允许企业对外投资，为台商间接赴大陆投资创造了条件。同年11月，台湾开放台湾同胞赴大陆探亲，台商纷纷以探亲名义赴大陆考察或寻找投资机会。

　　在第一波台商投资大陆的热潮中，王忠喆也来到与宝岛一水之隔的福州。不过，他不是到此寻找投资机会，而是做公益。

　　王忠喆自称是“虎纠人”，老家就在仓山区盖山一带，这里有他的曾祖、祖父祖母、两个叔叔。

　　虽然自己从小在台北出生、长大，但福州话王忠喆却是从小听到大。他能听得懂福州方言，自然也能讲个“七七八八。”采访间，他随口讲句福州话，还确是有股重重的“虾油味”。

　　他说，父亲告诉他“本来是要搭船到上海的，结果搭错船到了台湾。”后来，通过进口贸易发家，家境殷实。

　　1988年，26岁的王忠喆按照父亲的要求来到福州，造桥修路，造福乡村。

　　“我到盖山小学时，站在二楼都可以看到一楼。因为校舍太过破旧，地板破了一个洞……打扫很方便，但是一楼就遭殃了。”除了修桥铺路、架设水电，他父亲还成立了台北市林森文教基金会捐资助学，在盖山建起一座兄弟幼儿园，修建盖山小学、盖山中学，“每年给两三百个学生发放奖学金。”

　　“进入90年代，就帮一些学校安装电脑，更新设备。”

　　那时，王忠喆每年都要往来福州十次左右，遵照父亲的意愿，回馈桑梓。

　　从卖材料到卖产品

　　在经常往来大陆的过程中，王忠喆也逐渐发现了这里的商业机会，并从1998年开始做生意。

　　这个从小在木头堆里长大的孩子，对木材有着浓厚的兴趣与感情。“全世界出产木头的地方大概都去过了。”不过，王忠喆偏爱檀香木与沉香。

　　沉香与檀香，更青睐哪一种？

　　王忠喆毫不犹豫地选择了后者。“檀香，十檀九裂，颇为难得，更显珍贵。”不过，“沉香的利润空间高，有时不能纯粹为了喜好做事，有时也必须向利益妥协。”他坦言，“能将兴趣与职业结合，是天底下最快乐的事。”

　　起初，他将从印尼、印度、澳大利亚、越南等国进口的木材卖到莆田、福州以及台湾等地。十几年间，木材的取得越来越难，价格也水涨船高。

　　他感叹说，很多东西一旦被大陆消费者接受，市场实在太庞大，对于资源性的材料是一场莫名的浩劫。

　　采访中，王忠喆向记者讲述了一件事情：两年前一位做木雕的朋友找到他，想拜托他帮忙挑选一部宝马汽车。“我建议他投资两公斤沉香，”王忠喆说，“一年后，我保证50万还在，人家送你一辆宝马。”事实的确如此，一两年间，“沉香的价格涨了一两倍！”

　　由于好材难寻，最近两三年，王忠喆将目光投向了以檀香、沉香为主的成品加工，材料由雕刻师雕琢后再回收售卖。因为用材讲究，利润自然可观。他认为，闽侯木雕由来年代久远，也不乏技艺精湛的雕刻师。近几年行业发展良好，产值破亿元人民币。“销量不少，利润比较小。”他说，“其原因就在于原物料不够高档，雕工再精细，创意再好还是不能列入珍藏也难登大雅之堂”。

　　你的心，可以决定沉香的味道

　　“大概你能想得到的产品，我都做过了；你没想到的，我也做过了。”采访中，王忠喆向记者展示了一款将沉香与金属结合，做成的项链首饰，“沉香、檀香，不仅仅局限于宗教的应用。”他希望有更多女性消费者通过接触来接受。

　　其实，早在20世纪80年代，王忠喆就在印度将原材料就地加工成半成品，通过香港的代理商，将檀木卖给苏州的扇厂制作扇子。

　　20多年前，他还推出檀木或沉香材料的钢笔、圆珠笔、手表、U盘等，而今却已不再供应。原因听起来乃人寻味：“开发产品如果有100件，3件成功就非常好了。”就在1992年，他将开发的7000对木制笔卖给日本人，一下子就赚到了500万台币。谈起新品开发带来的收益，王忠喆很是自豪。

　　常年与原木材、雕刻师打交道，已让他具备了独特的思维与眼光。他不需要动刀，“都只负责动嘴，提出设计思路。”作品“蓄势昂扬”就是自己依木材形状设计，请雕刻师傅根据他的创意思路，未经一刀一琢，只安装了两只脚，便大功告成。

　　王忠喆正计划，将他办公室的隔壁房间辟为高端会所，这里专门摆放着他多年来留存或回收的沉香制品，专供客人把玩品赏。参观过程中，记者注意到，每件作品上都贴有标签。王忠喆解释说，这是每块木头的身份证。每张证件都有一个编号，详细记录了作品的产地、购买时间、重量、成本等信息。“信息每半年就会调整一次。”他说，父亲曾告诉他，每天在空中会飘走2亿元，因为许多东西会失重、失水，比如说中药材及木材。即使是像他这样将他们放进玻璃框内，也无法避免。

　　他还透露，公司最近正在开发沉香的家具，“因为还没有人做，就必须先走在市场前面。”

　　“雕刻品是额外收入，这些香品才是企业的命脉。”最近几年，品香在大陆许多消费者中开始流行。王忠喆则顺势加工成香品，维持企业基本的生存与发展。

　　同时，从今年7月开始，他利用晚上时间“开课”，传授香道专业知识，让更多人懂得品味沉香文化。

　　在王忠喆眼里，沉香本身拥有多种变化的层次，“心，决定沉香的味道。”他说，这10年来人们的生活日益富裕，“但我们常说富贵，贵是什么？贵气不是天生的，必须靠文化的烘托、传承、再加上自身修养底蕴配合。”他表示，经常在国外看到大把花钱的大陆人，“有时应该称做浪费，而不是消费。”

　　高球场上可选女婿

　　和许多台商一样，王忠喆爱好打高尔夫球，且是个高手，26岁那年，他就跑到澳大利亚去考“第4张高球国际裁判证，当时全台湾只有3个人通过这项考试”可是，他却因贪玩错过了考试。

　　来到榕城后，他也经常和大陆的台胞一起打球，在福州市台胞投资企业协会高球队做总干事。年轻的王忠喆热衷于跑前跑后，和大家一起分享打球的乐趣。今年，他还当选了高球队队长，忙里偷闲，联络组织“月例赛”。

　　采访中，王忠喆笑言：“上海人讲麻将桌上选女婿。我认为，高球场上也可以选女婿。”他说，高尔夫球是每人一球，打不好只能怪自己，这是一种自由心证的高尚运动游戏。然而，也会有许多偷鸡摸狗的事，比如偷偷移动球、找不到球谎称找到了。“如果他能诚实地面对已经发生的一切，基本上人生态度还是OK的。”（灰灰  文）