抢自贸商机 台湾创客“试水”大陆

　　海沧举办台湾创客食品展，展出各式特色伴手礼、文创产品

　　晨报记者 潘薇

　　“来来来，试试这有机的百花蜜。”日前，在厦门自贸片区海沧园区台湾创业馆举办了台湾创客食品展，来自两岸10多家台湾创客进行产品售卖，各式各样的台湾特色伴手礼、文创品等吸引了不少消费者的目光，还有美味的熟食试吃活动，俨然成了游园会。

　　台湾创业馆负责人高瑞华表示，投洽会期间，台湾创客们在馆内举行台湾食品创客展，对产品进行预热销售，为广大市民、远来访客提供高品质的台湾产品，深得参访团队及居民喜欢。高瑞华说：“这是台湾创客‘试水’大陆市场踏出的第一步，不少台商也希望能借助自贸区的跳板，来挖掘大陆相关的市场商机。”

　　特色

　　源头抓起品质获肯定

　　一大早，台商林宥嘉在馆内开始准备要展示的各类台湾特色产品。见到有客人好奇地看着，这位和歌手同名的大美女便招呼着大家来品尝养生果汁等。有十多年销售经验的林宥嘉，经常因公司业务需要往来两岸。“我们公司主要生产健康养生系列的果汁，还有台湾独有的牛樟芝精油等，特别是我们推出的健康果干系列，在高雄都有种植生产基地，从源头开始保证品质。”不少客人了解后，都纷纷表示，从源头抓起，这样的食品吃得也放心。

　　台湾晟业君鼎酒业有限公司大陆运营总部负责人刘讯打开了公司生产的纯高粱酒，一股酒香吸引了爱酒人士围观品鉴。她介绍道，大陆的白酒市场商机大，特别是台湾的高粱酒近年来也很受大陆消费者的喜爱。“一年前，我们就来到厦门设立运营总部，现在只推广了一款纯高粱酒，主打健康纯酿，靠的是口碑相传。今年投洽会，我们还进行酒类参展，消费者普遍反映都不错，日后我们还会多推广几款不错的台湾白酒进驻大陆市场。”刘讯说。

　　市场

　　养生、文创产品很吸睛

　　在食品创客展上，不仅有可口的台湾美食，还有各式各样的文创品。台商卢礼义自家的公仔咖啡礼盒十分吸睛。有着可爱的许愿达摩造型，不仅仅装有独立包装袋的台湾咖啡，咖啡喝完后，包装盒还可以当存钱罐使用，让不少年轻人看着很心动。卢礼义笑着说：“这是台湾日月潭咖啡，在当地很畅销，特别是很多陆客都会买几个带回去当礼物送人，有创意也有心意，这几天在展位上也帮我攒获了不少人气。”

　　卢礼义来大陆经商已有16年，也熟悉了大陆市场的变化。他表示，早期，台湾食品在大陆很有市场，一开始他来大陆时也是从事食品行业。“现在大街小巷随处都可看到台湾食品，这块市场竞争也越来越大。”对于富有经验的卢礼义来说，是继续做台湾食品还是挖掘其他商机，成了他一直考虑的事情。

　　在展位上，卢礼义除了售卖精致的文创品，还有台湾果醋等养生饮品的展示。他表示，从2年前开始，他就关注到大陆的养生市场开始兴起。凭着敏锐的市场嗅觉，卢礼义开起了新一番的事业，推出的台湾果醋，不少大陆厂家都来订货购买。

　　卢礼义说：“如今大陆的消费者越来越看重自身的健康问题，大陆各式各样的养生保健品、美容养生会馆逐渐冒了出来，可见养生市场有多活络。这次展览里，不少台湾商家也带来养生系列的产品，前来咨询的消费者不在少数。”

　　发展

　　台创客抱团更能取经

　　在为期5天的食品创客展，台商们初次尝试，收获不小。东莞友腾进出口贸易有限公司总经理林大琛表示，为了这次创客展，他带了各式各样的食品供食客品鉴，效果也是不错的。“试吃的环节很重要，只有消费者品尝了味道好，自然就会买。”凭着这个小秘诀，他的展位总是聚集了很多食客。

　　这次来参展，林大琛也带了台青朋友一起参加，除了照顾自家的展位，他还热心地帮其他商家推介产品。“台青来大陆创业，抱团很重要，大家互相分享推广，人多总是力量大。”

　　闲暇之余，大家聊聊天，分享参展心得。林大琛说：“我们有自己的一个微信工作群，大家都在群里推介自己的产品、业务等，然后其他人都会帮忙推广或给出意见，这也是推广销路的一种方式。在大陆，抱团合作的效益一定比单打独斗来得明显。”

　　成立电商公司搭渠道

　　通路

　　除了自身的业务经营以外，林大琛也经常协助两岸的商家找电商出路。林大琛表示，他经常往来两岸，接触了不少台湾的商家，他们对大陆市场都很有兴趣，只是一直苦恼于如何打开大陆市场的通路。“我除了做生意，也一直在做电商服务，帮台湾的商家打开大陆的销售渠道，台商对这块的业务需求量很大。”

　　为了能更好地为台青服务，林大琛来到厦门自贸片区进行考察，决定借助自贸区的跳板，开启青创电商之路。“这回台创客参展只是‘试水’大陆市场的第一步，在台湾创业馆，我还将成立小林电商公司，帮有产品的台商搭建大陆的销售渠道。”

　　林大琛说：“其实，很多台商都有好品质的台湾产品，但大家往往不懂得如何打开大陆的销售渠道，而我希望能做好这个角色，帮助更多人进驻大陆市场。”