逐梦“云端”，寻找“留量”密码

　　台青创业分享会现场

　　本报记者 吴洪 文/图

　　“从网红达人到跨境电商，其实，只需要一部手机，就是设法将你的客户‘流量’变成‘留量’。这一点，大陆青年已经有了许多成功的经验，值得我们好好学习借鉴。”近日，一场台青创业分享会在福州市晋安区岳峰镇桂溪社区举行，台青许真真上台分享了自己从“拼多多网店运营商”到“电商导师”的创业经历。

　　台下，一群在福州从事自媒体、短视频、直播等线上业务的台青认真倾听，他们不约而同地瞄准大陆数字经济机遇，期待开启事业新蓝图。

　　从“网络小白”到电商达人

　　回忆几年前第一次接触大陆互联网，许真真记忆犹新。那时，许真真因为疫情原因基本待在台北家中，从事美妆行业的好友便邀请她参与“拼多多”网店的运营，将台湾美妆销往大陆。这是她第一次感受到大陆互联网经济的巨大商机。

　　“受疫情影响，台湾许多行业受到冲击，而大陆互联网经济却逆势增长，这份工作陪伴我度过了一段灰暗的时光。”借助“拼多多”平台，许真真详细了解了选品、销售、物流、售后服务等一整套网店运营流程，这让她萌发了直接来大陆发展的念头。

　　作为台胞台企登陆第一家园的福建，成为许真真的不二之选。2021年，许真真跨海来到福州。她很快发现这里有许多志同道合的台湾伙伴，经营直播基地的台青吴升桦就是其中的一位。

　　吴升桦的祖籍地就是福州。2018年，抓住大陆电商发展浪潮，他来到福州台江区中亭数字产业基地，从事短视频制作、直播带货等工作。经过近五年的发展，他所运营的公司已拥有20多个直播间。通过朋友介绍，这里成为许真真来榕的第一站。

　　“大陆市场广阔，互联网经济的发展更是拉近了市场前端与终端的距离，只要你有好产品、好创意，就可以在互联网上找到自己的天地。”吴升桦鼓励许真真从幕后走向台前，学习如何在镜头前直播带货，如何拍摄、剪辑短视频，如何打造个人IP实现资本变现等等。

　　离开了家里的“舒适圈”，许真真过得忙碌而充实，从“网络小白”变身电商达人。去年8月，她尝试在抖音上注册了个人号，并加入“本地生活团购达人”活动，以“探店达人”的身份，拍摄、剪辑、发布探店视频，短短七天便吸粉千人，卖出了不少团购券；与此同时，台北的亲朋好友通过她的视频，也对大陆高性价比的商品很感兴趣，纷纷请她帮忙代购。

　　粉丝的热情，让许真真看到了新的商机。“过去是台湾朋友为大陆消费者代购台湾产品，如今，越来越多台湾朋友反过来求购大陆产品，不妨以此为突破口，树立个人品牌。”许真真说干就干，去年，她在平潭注册了一家跨境电商企业，借助大陆首个服务台胞的数字化平台——福建“台陆通”App新开辟的两岸快递专线，开启了大陆好物的跨境销售。

　　变“流量”为“留量”

　　“虽然来福州时间不长，但我感受到了这里对台青的支持与关爱。”今年初，许真真入住位于桂溪社区的台胞公寓，在这里，她认识了更多志同道合的台青。

　　台青张传贞刚刚“登陆”不久，从事台湾水果的跨境销售，她时常登门向许真真请教如何开展线上销售。

　　“可以先从一种台湾水果入手，打造你的个人IP，再逐步将公域流量转变为私域流量，形成自己稳定的客户群。”在许真真的指导下，张传贞开始尝试经营自己的社交平台，将线下业务向线上拓展。

　　紧接着，身边从事茶叶销售、装潢设计、台式小吃等行业的台青朋友也在许真真的建议下，围绕茶叶、家具、美食等主题，开始拍摄个性鲜明的短视频，打造属于自己的个人IP，共同探寻“留量”密码。

　　身边这些朋友的事例让许真真萌生了一个大胆的想法——转型做创业导师，帮助更多有需求的台青逐梦“云端”。今年以来，她一边经营自己的跨境业务，一边报名进行系统学习，准备下半年报考电子商务师执照。

　　为了锻炼自己，她还与福州桂溪社区以及两岸社区交流中心合作，举办了多场公益讲座，分享自己的“云端”创业经历，并为有志于此的台青提供帮助。

　　“经过摸索，我的事业方向越来越清晰，这都得益于大陆广阔的发展舞台，在这里一切皆有可能！”许真真说，自己所住的台胞公寓不仅租金便宜、交通便利、环境优美，而且桂溪社区还经常邀请台青一起参加活动，帮助他们尽快融入当地社会生活。此外，这里还设立了两岸社区交流中心，每个月都举办“台胞服务日”活动，帮助台青解决衣食住行等方面的问题。“有了这么贴心周到的服务，大家没了后顾之忧，能够全身心地投入到事业中。”

　　天道酬勤。暑假临近，又有一批台湾学子将来福州实习实训，他们通过互联网关注到了许真真，并联系上她，希望前来拜访，请她介绍在大陆“云端”创业的经验与方法。

　　“近几年岛内经济低迷，台青的就业压力越来越大，到土亲人亲、生机勃勃的大陆发展，无疑是更好的选择。”在许真真看来，无论是线上创业还是线下创业，都需要化客户“流量”为“留量”，而转换的秘诀就在于深耕与坚持。