创二代陈泉宏的华美转身

　　21岁，陈泉宏从台湾台中来到大陆，跟随父亲创业经商，如今也已21年。从包厂下单到生产制造、又到国际贸易、再到全球投资，陈泉宏传承着泉州人爱拼会赢的智慧，未雨绸缪，一次次顺利实现了产业的华丽转身。

　　“台湾人是新游牧民族”

　　1992年，服完兵役的陈泉宏来到上海，跟着6年前已到这里创业的父亲陈勉吾学习经商及管理技能，“当时的上海还能看见粮票的尾巴，而我算是当时上海最年轻的台商。”

　　“爷爷给我起的陈泉宏这个名字，就是希望有朝一日，我能够回到泉州，并将陈氏家族发展得更宏伟壮大。”陈泉宏说，他从爷爷口中得知，老家就在泉州涂门街上，但当父亲1985年到那里考察时，发现投资环境尚欠成熟，第二年便到了上海，开启创业路。

　　当时，父亲将大量海外制鞋订单带到上海，承包当地的制鞋工厂给予所有订单并提供技术和管理支持。最颠峰时同时有三家企业。

　　陈泉宏来到上海的第二年即1993年，上海市用工成本开始攀升。父亲认为那里的劳动密集型产业逐渐丧失优势，便转到广东佛山投资办厂。

　　“台湾人是新游牧民族，哪里有机会就去哪里。”陈泉宏笑称。今年8月底，到福州参加台湾青年大陆创业研修班期间，他也抓紧来闽的机会，除了了解福建区域优势和优惠政策，也努力寻找适合投资的项目,希望能尽快完成爷爷对自己的期待。

　　产业五次顺利升级转型

　　“父亲最为明智的做法就是从来不认为自己是外资，而是一直在试图融入本土。”在陈泉宏看来，正是这种思维助力企业在竞争浪潮中脱颖而出。

　　改革开放初期，大陆尝试性地创立“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）的贸易形式，陈泉宏和父亲在广东的工厂也不例外，“或许你很难想象，最初甚至连鞋盒内包鞋子的一张纸都是从外面进来的，因为大陆产的质量达不到出口要求。”而随着中国制造业的成长，“能在本地完成的原材料采购就一定要在本地完成，”这不但可以提高效率，降低成本，还可加强与本地行业企业的交流与沟通。父亲还告诉陈泉宏，做为一个企业家，除了赚钱还要对地方有所回馈，回馈的方式不局限于捐钱或纳税，还要给本地企业机会。

　　2000年中国加入WTO后，“三来一补”的形式已逐渐不适应企业的发展。而在2004年，他们的公司虹大鞋业已基本完成原材料本土化。这一时期，公司还吸引了来自上海、四川等地的优秀人才成为中高层干部，完成了领导干部本土化。虹大鞋业有限公司成为第一家加入广东省鞋业商会的台企，陈泉宏也成为广东省鞋业厂商会常务理事。

　　第二年，公司再次转型升级，将一些生产项目切割出去，公司则在资金、设备、订单等优势方面提供支持。紧接着，经历了20世纪80年代到2000年制鞋业的辉煌期，利润成长已有所下降，2005年第三次转型便是成立了丰源国际贸易（佛山代表处），利用长期累积的国际市场对其认同与信用，将生产与销售分开。

　　到2007年末，虹大公司的纯利润由2005年的6%降到4%，而丰源贸易的效益已超过了生产制造为主的虹大。此时，陈泉宏的太太洪屹向家族提出第四阶段的转型思路——将工厂卖掉。2008年6月，在金融海啸爆发前3个月，一个上千人的制鞋厂顺利转型升级为仅有8人的贸易公司。陈泉宏庆幸家族的资金没有被海啸淹没。他表示，“企业家不是要规模经济，而是要效益经济。”

　　然而，贸易始终是贸易，既不是生产，也不具备通路实力，业绩难免摆动。为此，陈泉宏和太太开始了第五阶段的转型，成立佛山市宏屹贸易有限公司，将父辈在生产制造领域积累的资金，用于全球化投资。