奥力石业：“石力”+“石尚”

　　随着新时期国门洞开，新一代闽商“过海洋如适市”。如果说祖辈的闽商是为生计而远走他乡，历经千年的演变，新一代的闽商则是为了发展而向外扩张，开放、拓展的意识早已融入他们的血液，成为闽商文化基因特有的禀赋。

　　抵达南安市的当天，我在下榻的酒店高处俯拍了一张照片，发在微信朋友圈，留下提问：“世界石都，八闽第一镇您知道是在哪里吗？”结果不少朋友回复是在水头镇。

　　世界的石构成石的世界，石的世界销往世界的石。如今的水头石材贸易遍及世界130多个国家和地区，但对历史上的水头却了解甚少。当听说历史上的水头曾是一个港口，我们一行都面面相觑。

　　了解水头石材的变迁，还需要走进具体的企业。当地政府部门向我推荐了奥力石业。并希望我来写老一辈的创业、创二代的接班，这关乎水头石材业的发展由来，更关乎它的可持续发展。

　　可惜，采访那天奥力石业董事长吕维山的三个儿子均未见到。只能与吕维山聊，后来再见到他的妻子。这是闽南人共有的特性，会做不擅长说。将近一天采访，零零碎碎，东一榔头西一棒槌，尚理不出一个头绪。

　　一日偶尔从吕维山微信里的个性签名中的看到了一句话：“奥力石尚，石力见证”，突然生发了写作的灵感。这句话是用奥力石业的经营理念来为企业代言，也为我的写作找到了一个新的视角。从微信中看吕维山和吕联东父子，虽不能将奥力石材的商业道德、经营理念等所构成的“泱泱商道”和盘托出，但窥斑见豹，足以反映两代人不同的人生经历、目标追求。

　　其实，这句话不难解读：“石尚”=时尚，“石力”=实力。我进而提炼总结：石业靠“石力”说话，实力靠“石尚”转型。

　　如今广告界或是企业界，善用汉字谐音来做广告或是打品牌，早已是落入俗套。即便为了迎接第十六届中国（南安）水头国际石材博览会的召开，街头巷尾处处可见的广告是——与“石”俱进。

　　与“石”俱进并不新鲜，是一种发展趋势。从“南安水头”到“中国水头”，变换的不只是称谓，彰显的更有气魄；

　　在这个背景下，“奥力石尚，石力见证”一入眼球，尽管并非语出惊人，但还是让我怦然心动！

　　“石力”来自经历

　　吕维山在当地被称之为“化肥大王”，这因为他靠经销农药、化肥起家，并做得风生水起。被尊称为王，其实力一定不容小觑。但实力不是一夜暴富，而是长年累月的积攒。

　　吕维山从小就具有经商的潜质，上小学初中时，他背着书包，骑单车后架挂着布袋，布袋里藏着一杆秤，到农贸市场帮着母亲卖点农副产品，补贴家用。父亲是个乡村教师，还会祖传的治伤正骨，古道热肠，在乡里乡外赢得了名声，但收入菲薄，艰难地支撑这个人口众多的大家庭。作为家中排行的老二，吕维山义不容辞扛起分担的重任。但作为乡里的读书人，父亲并不同意让儿子涉足买卖，但儿子的兴趣却不在读书上。

　　一来二去，吕维山的经商才能慢慢显现。水头的早市比安海的收市要早一些，利用这个时间差，再去赶集，他用手推车或是“红棉牌”自行车往返奔波在五里桥（安平桥）。日复一日，年复一年。吕维山走着五里桥长大成人，五里桥赋予吕维山文化基因。

　　“跨过桥去，我驮去的米糠可以赚到5元钱，然后我会花5分钱吃一碗面线糊犒劳自己。”说到这里，吕维山笑了，40多年过去了，当他叙述当年的情景，似乎依然在品咂那舌尖上的记忆。

　　1982年，吕维山与黄艺珊结婚。他也结束零敲碎打、游兵散勇地做生意，从摆地摊到尝试开店。所谓开店实质上是人货混居的一间房，隔成前后部分，前面是店面，后面狭小的20多平方米的部分作为生活之用。化肥也从那时开始经营，化肥大都有刺鼻的气味，生存的困窘由此不难体会。

　　黄艺珊有一个生动的描述：那些年，在她记忆中，每天压一锅稀饭，好像那些年从来都没有坐下来吃过一顿饭！其忙碌、其紧张的情景一下子活灵活现在我的眼前！吕维山也补充了一个细节，当时农资属于专营，不能明目张胆地经营，大部分都是晚上装车。汽车一到，喇叭一响，他们夫妻俩就一骨碌从床上跃起，老公负责装车，老婆收钱开票。乘着天色未亮，送走运货的车辆，经过一阵紧张忙碌，此时睡意已经荡然无存，在昏暗的灯光中夫妻俩相互对视、默默无语、微微一笑，微笑中有富足、也有歉意！

　　黄艺珊回忆起当年的情景，不胜感叹唏嘘，那时的生活太苦了，太拼了！但不拼就没命了！因为他们已有了三个孩子需要养活。对他们而言，吃苦耐劳也是一种文化基因。

　　他们的拼命赚取了第一桶金。

　　闽南人文化基因不只是“敢冒风险、爱拼会赢”，而且“善观时变、顺势而为”。俗话说，察势者智，驭势者赢。

　　1992年邓小平南行讲话，激活国内市场经济一池春水。吕维山敏锐地觉察商机到了，决定大干一场。他将经营化肥农药赚来的几十万元，创办一家复混肥加工厂。当时复混肥一类的化肥还需要生产许可证，他凭借多年经销化肥积攒的人脉和信誉，与永安智胜化工公司合作，成立了智胜复混肥有限公司，自产自销，同时兼营代销各种进口、国产化肥。一步步完成从零售商到“化肥大王”的艰难转身。

　　当周围人将吕维山奉为“化肥大王”，有崇敬亦不乏恭维时，可贵的是他没有膨胀，依然凭借商业嗅觉，继续捕捉商机。随着国内大开发大建设的到来，建筑市场异常火爆。他决定转型，1996年向建筑市场进军。代理全国知名的水泥品牌，在实力剧增的同时，他乐善好施、豪爽侠义也淋漓尽致地表现出来，政府修路有困难，好，他先垫资；资助贫困大学生10多人，好，每人每年2000元；村落族老人需赡养，好，他带头捐款成立慈善基金会，每人每月300元……其“恋祖爱乡、回馈桑梓”的风范频频显见。当然，各种荣誉也就接踵而至，什么人大代表啦、政协委员啦。

　　然而，没有想到，曾几何时，吕维山的“化肥大王”实力亦被撼动。当水头的石材市场异军突起，当乡里乡亲纷纷转向角逐石材这块“蛋糕”，他有一天突然发觉，他的实力远不如做石材生意的人，原先难以与他比肩的同道，因为转行做了石材，实力增长远超于他。石材，让水头扬名，也让水头人暴富。

　　这是靠实力说话的时代。实力落伍，让吕维山怅然若失，也让他萌生转型做石材的念头。

　　做石材？这毕竟是一次跨度很大的“跨界”转型，从擅长做贸易到陌生地做石材加工生意，隔行如隔山呀，还由于涉入已晚，水头石材市场业已初具规模，容不下吕维山来此安营扎寨，他只能选择距离水头石材城8公里外的官桥镇南联工业区，集聚所有的资金并且举债，在2002年购置300多亩的土地，拟办石材加工厂。吕维山不是没有犹豫过，买下的土地闲置了将近三年，直到2005年才动手，即便是这样，他在官桥镇还是第一个吃螃蟹的人，第一个涉足石材市场的人。