兰馨于心——大陆新娘齐兰英的故事

　　“转换跑道”与起跑

　　“我想转化跑道。”齐兰英嗫嚅对牙医说，她不知如何开口，一时也不敢当面直接挑明。

　　转化跑道？多么地新鲜、多么地形象、多么地生动！这在大陆语言习惯中是不多听到的。

　　牙医低估了眼前这位表面看去柔弱女子的能量，没有听出此话的弦外之音。他怎么也不会想到这位说话轻声细语的助理会辞职，会放弃眼前优渥的一切。他只是回应道：“这些年你辛苦了，休息一段时间也好。”毕竟婚姻受挫，彼此都需要冷静沉淀的机会。

　　齐兰英非但没有去休息，而是接受更为严峻的挑战。

　　要另谋生路，使她想起初来乍到时，在看护的病人中认识的那位保险业务员，年方30，育有2个子女，却因子宫癌住进了医院，以现身说法开导齐兰英趁年轻买保险的好处，同时也鼓动齐兰英加盟卖保险的行列。由于刚到台湾半年，没有身份证，不能从事保险行业。虽然业务员后来出院了，齐兰英也离开医院，但她们俩却成了好朋友，不时有电话联络，一块吃吃饭，保持着往来。

　　由于齐兰英是依亲定居，第二年就顺利拿到了身份证。更重要的是，牙医诊所的5年锻炼，发现自己在推销方面的能力。自己不是向求诊的客人推介最好的材料、材质，都每每获得成功吗？

　　斯时，正好有一家保险公司在征员，齐兰英悄然应聘，由于与保险业务员多有交往，使她对保险业并不陌生，顺利地通过了应聘。

　　应聘入职意味着更大的挑战。在较短时间里，学习、培训、考试，终于考取了保险证。当齐兰英打电话告诉牙医，我要辞职，去做保险。牙医惊愕了，不知说什么好，一语不发，撂下电话表明他的态度。他明白，从事保险业是靠业绩提成，不是谁想做就能做的。更何况这位柔弱的女助理？

　　齐兰英心里难受，得不到前男友的支持，但她还是义无反顾。她说，我要做自己。

　　尽管牙医并不理解齐兰英的离去，觉得她一定会为了面子苦苦硬撑着，出于怜香惜玉，他为她网开一面，提供了诊所兼职，每月3万块，以便维持生计，以便她回心转意。她难违他的盛意，领情接受，毕竟感情这东西不是一时就能割舍清的。

　　齐兰英反而更加努力地打拼。当然，初入保险业，并不顺利，“大陆人要和我们抢饭碗啦！”各种的歧视、鄙视和蔑视接踵而至，甚至恶语相向。尤其当你的人脉拓展、业绩攀升的时候，更会招人嫉妒。还好，南山人寿公司善用中国传统文化来弥合同事间的隔阂，融洽大家的关系。由她发起组织的“中秋节一人一菜”活动，挤爆了办公室。萝卜青菜，各有所爱；一人一菜，嬉笑开怀。她的情商在活动中发挥得游刃有余。活动融合了感情，更彰显了企业文化。保险业推崇适者生存，也追求团体合作。

　　9个月后，齐兰英晋升主管。就在她业务节节上升之际，还收获了一份爱情。他是公司的同事，在她初入职场的时候，给予她很大的帮助。关键的是，他追得紧，不论她走到哪里，他就追到哪里。女孩子怕追，死缠烂打，女孩子就找不到北了。当然，家里的催促也让她“缴枪投降”。她说，姐姐只比她大两岁，孩子都结婚了。在这样的舆论压力下，进入保险业两年之后，她也步入婚姻的殿堂。

　　2002年4月，齐兰英的女儿出生。她随即就花每月1.7万元高价将女儿交付保姆抚养，2岁就送幼稚园。而她自己，全身心投入工作。保险业是个竞争性很强的行业，要学习的东西也很多。

　　齐兰英所在的南山人寿，是一家美国公司，非常重视员工的学习、成长。通过授课、推荐阅读，改变员工的思维、观念。在与齐兰英交谈中，无意中流露出他们组织学习的美国人罗伯特?柯里尔写的《秘密》一书。

　　这本书说是《秘密》，却有着为广为传播的故事。

　　比尔·盖茨还在哈佛大学就学时，无意中接触了这本《秘密》，受其内容的影响与启发，决定辍学创立微软公司，实现他那“让每个家庭都有个人计算机”的梦想。他成功了，成为世界首富。

　　这就是这本书想告诉你的，为什么那些只占人口百分之一的人，却赚走了约占全部人口百分之九十六的总财富呢？你以为那只是意外吗？那是有原因的。你知道某些事情，你就明白这个秘密。

　　当下几乎是一个全民励志的时代，像《秘密》这样的励志书一经出版就广受欢迎，除了出版方的商业炒作外，更深层的原因就是我们每个人都在寻求心灵的出路，而《秘密》正是给无数在摸索中前进的人们指明了方向和出路，才如此广受读者们的欢迎！

　　南山人寿用这样励志的书激发员工的能量、潜力，让齐兰英开悟，犹如别开洞天。她庆幸自己的选择，庆幸自我施展的空间。

　　齐兰英如今已是公司的襄理，而他丈夫尚是主管。她目前手头上拥有500多个客户，大多数中小企业主。她现在年收入有100—200万新台币之间。不仅实现了财务自由，而且每年都去世界各地旅游。加拿大、美国、日本、澳洲等国家都不止去过一趟。既有公司组织，也有个人前往。她强调，这些还不是主要的，她看重的是人脉开辟、空间开阔、视野开拓。眼睛人人都有，眼光不一定人人有。眼光有分为视线与视野，眼睛看得到的地方叫视线，眼睛看不到的地方叫视野。

　　时至今日，就连当初反对她做保险的牙医也承认:“现在看来，您当初的选择是对的。”