汇通达——行业中最早做农村电子商务

　　要把电商开到农民家里去

　　阿里巴巴发源于城市，可称之为城市电商，市场主体在城市。而汇通达根植于中国农村，市场主体在农村，可称为农村电商，已初步奠定“中国农村电商第一品牌”地位。从汇通达方面释放出的信息看，2016年平台将拓展到全国12个省份，覆盖1万多个乡镇，会员店超5万家，销售额达到200亿元。

　　“要把电商开到农民家里去”，这是汇通达的响亮口号，也是目前该公司在做的事。2015年9月15日，全国商贸流通服务业先进集体、劳动模范、先进工作者表彰大会在北京召开，汇通达网络有限公司总裁徐受到了表彰。

　　汇通达的发展有一个过程，创始之初的汇通达是一家物流公司，其出发点是“以我为主”，目的是“多卖货”。2013年底，汇通达实施第一次重大战略调整，向“农村电商服务平台”转型，出发点变成了“以客户为主”，目的变成了“帮客户多卖货”，但产品局限于家电。进入2015年下半年，随着汇通达品牌影响力越来越大，经营农村电商经验越来越丰富，3.0时代应运而生，“重物流”、“重售后”、“重金融”的电动车、农资农机、建材、酒等非家电产品，被纳入汇通达生态系统。

　　从专业家电电商平台，向“家电+电动车+建材+酒+N产品”的综合性农村电商平台延伸，这是另一种形式的互联网+。从家电产品向非家电产品延伸，既是汇通达模式发展到一定阶段的结果，也是各地基层政府的期待。在国务院大力推进农村电商建设的今天，不少地方政府邀请汇通达帮助他们推动农村电商发展。

　　公司与大多数经营模式不同，汇通达模式的最大特点是，在它的整个生态系统里没有竞争关系。著名家电产业观察家刘步尘一直关注、研究汇通达模式，他将此模式称为“全环境友好型”模式，他说，在汇通达生态系统内，它和会员是利益共同体关系，在这个系统之外，它没有竞争关系。它进入一个市场不是为了改变当地的竞争格局，而是为了优化当地的生态结构。汇通达向农村市场渗透的过程，几乎就是当地经销商“杀牛羊，备酒浆，打开城门迎闯王”的过程。

　　2015年9月1日，商务部等19部门联合下发《关于加快发展农村电子商务的意见》，意见指出，加快发展农村电子商务是创新商业模式，完善农村现代市场体系的必然选择，对进一步推进农业现代化具有重要意义。如今，汇通达已经站在了农村O2O电商的“台风口”，凭借政策东风，未来3年将实现快速发展。

　　农村是下一个互联网的风口，但是至于目前能在农村电商市场站稳脚跟的互联网企业并不多，汇通达无疑是有影响力的一个，投资者格外关注也就在情理之中了。资本看好汇通达的未来，实际上是看好中国农村市场电商发展潜力，看好汇通达公司的成长性。孙超认为，政策利好加上投资者持续进入，无疑有助于汇通达获得更好的发展环境，从而进一步促进汇通达企业发展。