汇通达——行业中最早做农村电子商务

　　让供应商也能获利

　　对于供应商来说，它最看重合作伙伴的是什么?当然是出货能力。汇通达网络股份有限公司经过两年时间，已经发展了几千家乡镇经销商成为会员，于是，在向上游家电制造商采购的时候，因为采购量大，供应商愿意以更合理的价格向汇通达供应产品。汇通达的经营模式，就是让供应商也能获利。

　　孙超副总裁指出，对于供应商来说，它与汇通达合作的好处显而易见。首先它从此无需直接面对成千上万的乡镇经销商，只需和汇通达联系即可，剩下的事情自有汇通达去做。这样一来，就大大降低了供应商的管理成本，提高了办事效率。按照他们的话说，只要搞定汇通达，就搞定了它所覆盖的所有乡镇市场。以奥马冰箱为例，在与汇通达建立合作后，整个江苏分公司只配备了5个人，管理成本较之前下降了60%以上。

　　在管理成本大幅下降的同时，销售能力却大幅度提高了。汇通达有一个经营原则，每个品类的产品最多做两个品牌，每个品牌只做5种型号。凡是进入汇通达合作名单的品牌，汇通达都会大力推广扶持。就好比奥马冰箱，目前奥马冰箱在江苏多个地市的乡镇市场销量处于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奥马冰箱在整个江苏省的年销售收入不足5000万元，2013年11月和汇通达合作后，2014年2月份汇通达一次就向奥马支付订货款4000万元。

　　孙超说，汇通达在产品数量上不求多、但求精，摒弃漫天撒网，采用精准营销的方式，只为消费者提供最畅销的产品。过去制造商把产品线拉得很长，但80%的产品销售业绩不理想。和汇通达合作之后，制造商只需集中精力生产几款畅销品，研发、制造和营销成本大大降低，效率却得以大大提升。（雄宇/文）