郑长青：eBay非常关注福建市场

　　汽车零部件电商跨境交易潜力巨大

　　“eBay有一部分进口业务，很多国内消费者通过我们的网址在美国、英国等等直接找国内找不到产品，比如收藏品、古董类的东西，因为这边不生产的一些东西。”据悉，就在郑长青出席大会的前两个星期时间里，就通过eBay网站成功拍卖三辆法拉利，是中国的一个买家买的是送到香港去的。这表明，国内消费者对于购买全球产品还是有相当大的需求。

　　针对记者关于“现在中国提出经济要供给侧改革，易贝有哪些想法会在哪些点发力？”的提问，郑长青强调，eBay跨境出口零售其实跟国家不管是供给侧改革，还是“一带一路”方阵都高度契合，如果能够增大出口的量和金额，也是帮助消化了国内的一些产能。从这个角度来说，跨境零售电商是很重要的趋势。因为以前的方式是企业更多在国际贸易对比，通过跨境零售电商，直接零售给消费者，企业可以获得的利润和得到品牌美誉度，并可以让企业更上一个台阶。

　　2015年8月份，人民币进行了汇率改革，波动非常大，但对易贝并没有造成影响。因为eBay是一个跨境电商平台，纯第三方平台，自己不持有货币，商家在eBay网上开店通过易贝平台交易，卖到消费者手里。因此，人民币贬值目前对eBay来说，相对是一个利好消息，让eBay的产品在海外更有竞争力。

　　郑长青指出，以往很多卖家更多是像一个贸易商形式，它更多是有非常良好的货物的采购和它的物流等等方面的能力，最新的一个模式看到说，最新卖家有一定竞争优势，必须在产品方面有非常深的认识，不仅仅是买，要参与到设计，参与到生产和供应链，让产品各方面发挥到极至，才能够让它在未来的竞争当中占有利地位。

　　“非常关注福建市场”

　　参加2016福建商务大会，见到那么多同行精英让eBay大中华区销售总经理郑长青感到很振奋。他在发言中表示，他非常关注福建这块市场。

　　从目前投资跨境出口的零售电商来看，中国的企业、贸易公司或出口加工厂，他们把货卖到海外的消费者手里，跟传统贸易方式不一样的地方在于说传统贸易方式需要通过外贸商、目的地国家的进口商、渠道商、分销商，最后才能到消费者手里。在中国就要经过4—8个环节。而通过跨境零售电商平台，企业就可以把中间环节全部去掉，直接把货提供卖到消费者手里。

　　eBay之所以看重福建这个地方，是因为福建这边有很多非常好的产品，从福建这带的汽车工业到厦门、泉州一带的服装、运动品类、鞋品的这些品类，乃至于其他的家居产业等等，有了这么好的产品，也是非常良好的基础。郑长青表示，eBay就是看重这几方面的产品，并可以让福建企业更好地把产品销售拓展到海外。

　　至于跟福建的合作的动作，郑长青表示，目前很重要的工作是在福建定点安排两个驻扎在福建本地两位业务拓展经理，一个在福州，一个在厦门，这样能更好协助福建企业开拓市场，更好地为他们服务。他说，据统计的数据显示，从出口额的角度来说，整体的线上交易额来说，福建省在整个中国大陆地区排名第6位，而且还具有相当的潜力，所以，eBay对福建市场相当看好。

　　众所周知，2015年跨境电商O2O在中国发展不是很顺利。但郑长青认为，2016是机遇与挑战并存的一年。他认为，从跨境电商发展10年的过程到今天，有很多很成功很成熟的卖家在eBay平台上运营，从2016年来说，对于很多新进来的卖家，特别是福建新进来的卖家怎么跟已经成熟有经验的企业竞争，这恰恰也是机遇。为此，他希望这些福建新进的卖家能够展示好的产品，通过更好的模式来跟eBay现有的卖家进行沟通。

　　他表示，eBay有几个重要的优势，一个是覆盖面非常广，特别是在主流欧美国家，eBay的流量非常强劲，品牌知名度非常高，上eBay平台的企业得到的曝光率等等都会远远高于其他的电商方式。第二个从政策性的角度来说，福建的企业，如果想来到eBay平台，希望有特殊的政策和扶持政策，包括账号上的支持和人员培训和协助方面的支持。（远鹰/文）