陈永茂：四弦琴上的人生

　　参观钰丰乐器（福建）有限公司的厂区时，发现一个奇特的现象，所有的道路都有讲究：感恩大道、善解路、知足路、包容巷、向善路、精进路、惜福路……等路名，明白就里的人会看出，这是将慈济理念融入钰丰公司的企业文化里。

　　阳光、沙滩、海浪，还有一把四弦琴……

　　2015年8月底，我出差来到“北方的南方，南方的北方”——山东省日照市。“日照香炉升紫烟”，日照不仅日照充足，全年日照2540小时；而且拥有64公里的金色沙滩，全部达到国际一流海滨浴场的标准，沙细、坡缓、水清、浪静。一日傍晚，从海边沙滩散步回到酒店的路上，看到三五个年轻人抱着比吉他小一号的乐器，边弹唱边兜售，当时并不知道叫什么乐器，因为我是个“乐盲”。

　　尚不到一个月，我随采访团走进漳州市南靖县，走进号称全球生产这种乐器最大的厂家——钰丰乐器（福建）有限公司，这是一家台资企业。这才知道这种乐器叫夏威夷四弦琴Ukulele，简称Uke。在大陆翻译为“尤克里里”，而在台湾则叫着“乌克丽丽”。19世纪时，来自葡萄牙的移民带着Ukulele来到了美丽的群岛夏威夷，故名夏威夷四弦琴。20世纪初时，夏威夷四弦琴在美国各地风行，并逐渐传到了国际间。因此在具有滨海风情的日照市率先见到，也在情理之中。

　　走进钰丰乐器，不仅让我认识了夏威夷四弦琴（它与吉他最大区别在于：吉他是６根弦，而它基本定弦为“G.C.E.A”），而且见识了４弦琴上的人生——公司董事长陈永茂的人生。

　　G弦：父亲的影响

　　钰丰乐器是家家族企业，陈永茂一生致力于乐器的研制和生产，深受父亲的影响。

　　父亲小学毕业，迫于家庭的困窘，跟着父亲的舅舅，陈永茂的“舅公”学习做木工家具，对木材加工很快就心领神会、熟能生巧。随着台湾从日本引进吉他制作工艺，加上上世纪六十，七十年代吉他的风行，父亲以熟稔的木工技能转行改做吉他。在父亲的授意下，陈永茂6岁跟着父亲，看着父亲制做吉他。他清晰记得，到了1973年，父亲自己买地建厂房，脱离了租厂房的岁月，当时的公司取名：乐丰工业股份有限公司，月产吉他达到了14万把。1973年，父亲接触夏威夷商人，开始学习制作夏威夷四弦琴。

　　这不仅确立了乐丰在台湾乐器生产行业的地位，也确定了陈永茂未来的人生走向。俗话说，3岁看老，6岁的初步接触就让他结下了不解之缘。谈起父亲对他的影响，他是跟着父亲在工厂里面长大，大学毕业后，正式学习制作吉他，时至今日，他基本吃住在自己的工厂里，以厂为家。

　　说起父亲的影响，不只是教会陈永茂一门好手艺，而且让他懂得做生意要应时而变。父亲当年从做家具到做吉他转变，是具有说服力的案例，当吉他做得风生水起，父亲又为他请来一位叫渡边的日本老师，教授他学做电吉他。与时俱进、应时而变，这种经营之道也潜移默化影响了陈永茂一生。

　　上世纪80,90年代，台湾全岛一片赌风，社会风气浮躁，好多人无心于企业，而陈永茂虽重未涉入，但经营的电吉他部门却连续几年亏本200—300万台币。但父亲总是包容了，错中学，做中学，挫中学，奠定了他在钰丰公司的经营策划能力。

　　2002年至2004年，陈永茂在台湾中山大学管理学院就读一个企业管理的硕士班，他开始有意识地将学过创新产业、商业模式等知识运用到自己掌管的企业中。如果说他后来能够成为“尤克里里”全球最大的生产商，与他以创新应对市场变化的经营理念不无关系。

　　至于说到来大陆投资办厂，他回答倒实在，但凡来大陆的台商，不外乎看重的一是人力资源，二是大陆市场。随着台湾劳动力成本的急剧上升，1992年，在朋友的推动下，他们家族先是在漳州创办了玉丰乐器（福建）有限公司，交由他的姐姐与弟弟负责经营管理。接着2005年，又相中了南靖县丰田华侨经济开发区一块100亩地，投资600万美元创办了：钰丰乐器（福建）有限公司。

　　陈永茂是台南人，之所以选择在漳州投资，拿他的话来说：“我来这边，听到的几乎都是熟悉的乡音。”两地相近的文化习俗让他有了家的感觉。

　　公司取名有讲究，陈永茂在台湾的家族企业是乐丰工业股份有限公司，之所以取名为玉丰乐器（福建）有限公司和钰丰乐器（福建）有限公司，是因为父亲叫陈丁玉，母亲叫陈谢玉燕。双亲名字都有一个“玉”字，以“玉”命名，是感恩父母。至于后来加个金字旁，是希望赚更多的钱嘛。商人啰，以赚取利润最大化为目的。对此，他并不讳言。

　　表面表现得朴素的陈永茂，在关键地方又具有商人的睿智。Ukulele，也可以简称Uke。这与时尚界的“悠客”谐音。何谓“悠客”，英文是Newcom，指的是指的是都市中这样一种人：他们在一段时间内，会主动远离紧张忙碌的上班生活，把更多的时间留给自己，或者尝试一个梦想已久的全新的开始……这种状态又被称为“新退休主义”。悠客族特征：他们大都年纪很轻，事业前途光明，但却放弃眼前的地位金钱。尝试着为自己所爱而不是为谋生而工作，“快乐并工作着”。陈永茂将“Uke”与“Newcom”结合，又融入时尚风潮，这种行销理念可谓别有用心。但转而又想，率性而为的“悠客”，在说走就走的“旅行风”中，背上一把轻便小巧的“尤克里里”，在浪迹天涯中尽情弹唱，不正是契合了年轻人的消费习性么？

　　当台湾红星周杰伦一首《乌克丽丽》传唱海峡两岸，陈永茂懂得借势、造势和顺势在全球推广“乌克丽丽”，不也是与商业营销异曲同工吗？