两代台商的创业接力

　　福州福华染织有限公司，是一家于1990年在福州创办的台商独资面料生产企业，经过台商陈建男及其儿子陈奕廷两代人的努力和打拼，公司生产的福华纺织面料在国际市场上享有一定的声誉。公司的产品有染棉、涤+氨纶、涤棉+氨纶、平纹布、斜纹布、格子布、条子布、仿桃皮绒、仿鹿皮绒等，月产成品布达650万米，产品相继通过了ISO14001及ISO9001国际品质认证、瑞OEKO-TEXSTANDARD100纺织品无毒害认证。

　　陈建男：1990到福州创业

　　福州福华染织有限公司原董事长陈建男，是于1990年首批跨越海峡到福州创业的老台商。当年他带着8名工人和1500万美元资金来到福州创办了福州福华纺织印染有限公司，生产涤纶梭织面料。后来产品质量和花色受到欢迎，外销需求量不断加大，于1997年—2000年在杭州成立了子公司，分别经营涤纶丝内销和从涤纶丝到成品布料的一条龙外销业务。

　　来到大陆之前，陈建男在台湾也是从事纺织业，自己有个工厂，当时在台湾的经营状况尚可。然而，他认为，纺织业毕竟属于劳动力密集型产业，时间久了，台湾的劳动力可能难以负荷，地价劳动力价格都会相应改变。值大陆实行改革开放，发展前景可观，因此，萌生了他到大陆发展的想法。经过考察后，他毅然选择了在福州设厂。

　　创办企业之初，陈建男经过市场调查分析前途，他觉得成功的几率会比较大。他的选择很快为他带来了明显的收益。因为福州的位置离台湾很近，方便原料和人员的往来，这让福华纺织印染有限公司的技术始终能保持在领先地位。而靠近口岸的便利条件也让其出口变得相当方便。短短几年内，福华纺织印染有限公司的营业额很快增长起来。于是，陈建男也将目光放得更为长远。

　　当大陆兴起电子商务热潮的时候，嗅觉灵敏的他，立即抓住时机加入了B2B网站，成为网上发布供求消息的一员。由于该公司之前在纺织行业已经树立起了良好的信誉，使公司做起网上贸易来也显得得心应手。许多买家纷纷主动联系到福华纺织印染有限公司来洽谈生意，从而使福华纺织印染有限公司在网上打开了知名度，其销售范围也进一步获得了扩大，公司的注册资本，也从创业之初的1500万美元增加到了4500万美元。

　　随着大陆员工工资上涨所带来的影响之外，大陆政策方面为了减少贸易顺差，人民币持续升值，退税持续降低的现象也给福华纺织这样的出口型企业带来了一些不利的因素。工资的持续上涨，原油粮食物价都持续攀高，企业的负担是越来越沉重。当然国外的反侵销和配额等限制，也严重阻碍了外向型企业国外市场的开拓。因此，公司开始逐渐转型，除高单价高规格的产品销售欧美国家外，主要目标是国内市场。

　　为维持高质量高规格的产品，公司的价格一般都较大陆企业高，但只要是买过该公司产品的客户，就会持续下单，因为单价较高的背后，实际上客户完全受益于产品品质或是数量，客户都会发现，跟福华纺织买产品，反而更实惠。坚持诚信和保证质量，使公司业务立于不败之地。